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社交电商说到底是流量赋能的一种新方式

时间:2019/7/25 11:53:47     作者:驱动中国    来源:驱动中国

华牛原创社交电商兴起的另一个原因是,在消费观越来越理智的时代,去品牌化的品类会越来越多,个人IP比品牌更有生命力,也就是一个优质分销者就是品牌,就是有传播价值的。


尽管社交电商的出现让我们看到了对传统电商进行再度去中间化的潜力,但是,如果仅仅只是简单的流量收割与转化,缺少了实质意义上的真实改变,所谓的社交电商仅仅只能算做是流量思维的一种延续。


当过度去中间化带来诸多问题的时候,继续盲目地进行去中间化只会带来更多的消费痛点。通过简单的去中间化,进一步去除中间的流程与环节的确能够带来短暂的增长。然而,当传统电商的去中间话已经被证明出现了诸多问题的时候,如果我们继续用去中间化的方式来获取红利,势必是一种倒退。当社交电商无法解决传统电商因去中间化带来的问题的时候,再度进行去中间化的操作只会带来更多的风险。


当下很多的社交电商平台都在主打货源的工厂直供,厂家直接发货,但是,当社交电商平台与厂家之间的谈判不是对等的时候,如何保证上游供货商的品质,如何控制商品质量成为决定社交电商究竟能够走多远的关键。



从目前的情况来看,社交电商仅仅只是将供应商聚拢到一起,但是对于如何把控质量依然无法有一个明确的概念,最终决定了盲目地进行去中间化依然是社交电商的软肋。


电商接下来的十年是制造好产品,而不是好平台。真正实现推荐物廉价美的好货,需要在供应端改造,明确了解需求端的痛点,直接做供需两端的链接。


当新零售日渐成为一种发展趋势的时候,如何进行多维赋能和场景打造将会直接决定社交电商的未来到底能够走多远。


社交电商说到底是流量赋能的一种新方式,当互联网红利退却,流量见顶的时候,我们一味地进行单一的流量赋能无法带来持续增长。


当社交背后的流量见顶,圈层社交的作用不再,或许我们又要进行再度进化,才能持续获得发展。因此,抛弃流量思维,真正将社交电商从流量的收割提升到技术层面,以新技术为驱动力,真正改变流量驱动的简单粗暴的模式,或许才是未来社交电商发展的主要方向。


除了流量赋能之外,结合技术赋能、产品赋能、供应链赋能等多种赋能方式来持续提供增长动力,社交电商的这种发展模式才能真正变得长久。通过不断研发新技术、新产品,不断建构供应链,我们能够为社交电商的发展提供源源不断的动力,真正把社交电商带入到新零售的发展逻辑里。


多维赋能仅是开始,对于场景的打造则能够让社交电商彻底告别平台化,实现真正意义上的零环节无缝对接。如果说多维赋能开启了去互联网化的驱动增长模式的话,那么,场景打造则让社交电商彻底告别了平台化的发展模式。未来的成交将不再停留在平台上完成,而是在诸多海量的场景实现。阿里、腾讯、京东进行的场景布局正是这种趋势的直接体现。


2018年6月,艾媒发布的中国社交电商报告显示,2018年国内移动购物市场交易额将达到5.7万亿元,移动电商用户则将增长至5.12亿人,在此背景下,基于微信用户的社交电商行业将迎来市场大爆发的一年。


在多个利好条件的支持下,社交电商有着充满红利的未来。


首先,支持社交电商发展的政策背景越来越完善,这是一片潜力巨大的市场,自2015年至今,国内政策已经四次重申,对这一行业做出了必要的规范;其次,传统电商获客成本的提高,让社交电商——以社交为核心的高频、低成本模式重获市场的关注;再者,如今的社交电商市场巨头云集,各大平台已是箭在弦上,不得不发;最后,传统电商平台淘宝、京东、苏宁、唯品会等已经开始在社交电商领域排兵布阵,社交电商必将成为未来几年内多家传统电商平台的发力点,新的零售战争一触即发。

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