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从根源狙击痛点 社交电商批发平台赋予代购行业新生

时间:2019/7/2 10:40:55     作者:科技媒体DoNews    来源:科技媒体DoNews

近日,有媒体报道,一款1.2万元的LV包,高仿品的价格在1200元左右,代购买入后再以约9000元价格“假冒正品”出售,获利率高达650%!超高的获利率,让代购这一群体被推上了风口浪尖。


事实上,这已不是代购们第一次因假货问题被舆论讨伐。今年5月10日,张馨予在微博晒出与英国代购的聊天记录,怀疑自己被骗;随后另一位女明星沈梦辰也表示自己被假代购所骗。在明星流量的加持下,代购行业的负面影响开始逐渐扩大。再加上,自今年1月1日起,我国电商领域首部综合性法律《中华人民共和国电子商务法》(简称“《电商法》”)正式实施,旨在规范代购业。在这重重压力之下,对于如今的代购行业而言,通过转变模式突破传统代购危机已势在必行。


代购行业现状:潜力巨大,问题不断


面对频频被爆出负面新闻的代购行业,有观点曾表示“干脆一刀切”。但不少业内人士认为,中国代购行业的潜力巨大,“一刀切”并不理智。根据智慧财经研究院发布的《2018中国社交电商消费升级白皮书》显示,预计到2020年,我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来五年行业至少有10倍以上拓展空间。


图:2013-2020年中国社交电商商户规模及预测走势图


不仅如此,相较于传统电商,代购等社交电商主要面对的是三四五线城市的C端消费者,也就是下沉市场用户。而下沉市场现阶段正处于红利时期,根据Mob研究院发布的《2019“下沉市场”图鉴》显示,截至2019年4月,下沉市场活跃用户规模维持在6.7亿左右量级,占据超过一半的市场规模。下沉市场俨然已经成为移动线上消费主力,并且未来的五到十年仍将是市场蓝海。


不过,发现下沉市场潜力的并非只有代购们,天猫、京东等电商巨头们也纷纷把目光聚焦到下沉市场。面对电商巨头的来势汹汹以及《电商法》的规范要求,代购要想更好的在下沉市场落地,就必须率先解决货源、获客等问题。


具体来看,如今的代购行业最饱受争议的就是货源问题。由于代购自身依托于社交平台,利用熟人社交网络发展,并依靠口碑传播,诚信是其发展的基础,而近期频频爆出的假货问题,显然动摇了其根基,降低了信誉度。但客观的说,对于代购从业者而言,在面对上游供应端时,常常缺乏话语权,因此寻找真实货源也不容易,需要投入大量精力。


除了寻找真实货源,由于大部分代购往往都是本小利薄,缺乏营销经验,导致难以吸引优质客户。特别是在《电商法》出台后,获客难度更是加大。而且即使吸引到客户,也很容易因为缺乏相应的售后服务保障,导致消费者流失。

从根源出发,社交电商批发平台狙击代购行业痛点


可以说,从货源到获客,从营销到售后,代购从业者处处受制,导致其很难集中力量发展壮大,造成了大而散的局面。最终,产品真实性、售后等问题集中爆发,让代购行业被打上了负面标签。不过,随着社交电商批发平台的出现,或从根源上缓解代购行业如今的境遇。


在货源方面,社交电商批发平台上游打通供应商的货源API,直接对接品牌方,下游服务批发商、分销商,可以实现同步发货、同步库存、同步对账、同步订单,代购无需为真实货源烦恼。例如一手先货源就与全国上百家批发市场明星档口达成独家合作,能够第一时间拿到中高档明星档口的当季品质高端爆款货源。同时还直接连接了GUCCI、阿玛尼、施华洛世奇、Champion、Lee、迪士尼、adidas、百雀羚等5000?品牌商,可为代购提供1折高端品牌库存。


图:一手先货源合作的知名高端品牌


在获客方面,社交电商批发平台还从售前、售中、售后等阶段出发,打造全流程服务链,让代购无需再为营销、售后环节烦恼。以一手先货源为例,在售前服务上,其通过商品的数字化、图片化,以及未来将加入直播的形式,让商品信息更透明更直观,帮助代购打造爆款,提升交易转化,降低服务成本,从而极大地提升了分销效率,以此为广大代购实现真正的“零库存”分销。


同时在售中服务上,一手先货源还拥有强大的讲师阵容,为平台用户提供一系列的新手起步、获客、自媒体运营等课程培训,手把手教会用户如何做好代购,帮助代购从业者真正理解及运用社交电商的内核来赚钱。在售后方面,一手先货源也是目前唯一一家提出免费换货服务的平台,承诺代购,卖不掉的货可以在30天内免费退换新货,真正让店主和代购们实现零库存,完全没有后顾之忧。


经历过十几年风雨的代购行业,目前正处于变革的关键处。在此情况下,以一手先货源为代表的社交电商批发平台,通过打通上下游供应链以及销售的各个环节,不仅有效缓解了困扰代购行业的货源真实性问题,大量低价正品好货,倒逼假货退出流通市场。同时还解决了代购从业者的获客难题,使其得以更加深入下沉腰部流量,占领三四五线用户市场。可以说,社交电商批发平台的诞生,从根源上改善了代购行业生态环境,规范代购行业,让代购行业重获新生。

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