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还看不起社群拼团的微商,再晚半年你们又被淘汰了

时间:2019/6/26 9:11:49     作者:名颜会    来源:名颜会

现在有很多很多的微商团队长、微商人群

到目前为止还看不起做拼团


其一、行业的演变越来越快、越来越迅猛。

五年前我们讲传统行业不好做,然后你们开始要做微商,三年前的时候我在台上讲的是微商不好干,你们要转型干平台,三年后的今天我说那两样都不好干,我建议大家要干社群拼团。


其二、社交场景决定市场

小红书是内容场景,内容场景决定时长;抖音做的是短视频场景,抖音活跃用户提升的时候就开始商业化进程;淘宝直播最大的概念就是门槛低、规则很简单,只要你敢秀,你觉得好就拍,淘宝直播是建立直播的场景。


其三、社群拼团提供的就是社交场景,社群蓝海,岂止眼前

现在有很多很多的微商团队长、微商人群,到目前为止还看不起做拼团的,因为他们根本看不起两三块钱的利润。恰恰是这样,对社群拼团来说,这就是一大片的社群蓝海。微商聚焦单品,而社群拼团聚集人。


实际上社群拼团并非新的商业模式,只是回归到商业本质。本身是以销售为目的的行业,被人搞得卖创业机会,搞得乌烟瘴气,最淳朴的销售方式就是一件代发。


马云有言:每一个新事物都有一个过程,就是看不见、看不懂、看不起、来不及,拼团没有那么复杂,拼团就是张三不买李四买,李四不买王二麻子买。每一个社群的下单量肯定1.5-2%,如果到4-6%,那就牛逼了。


社群拼团背后的底层逻辑


其一、时间机器与康波周期。

孙正义说过,在一个发达经济体中的商业模式,如果搬到新兴经济体中,就像做了时间机器一样,回到几十年前的感觉,通称为降维打击。


其二、康波周期与消费周期的更迭。

用康波周期看日本的社会发展与零售业的变化,大概分为三个阶段。


从1951年到1971年是中产崛起、百货业和超市繁荣期;第二阶段是1971年到1991年衰退时期。优衣库、百元店以极具性价比的业态出现。从产品设计、生产、零售以及供应链的全产业链模式,打造产品极具性价比,同时便利店迅速崛起。第三阶段从1991年到现在,日本经济泡沫破碎了之后,老龄化人口同时又回流到社会上,重新投入到生产工作环节,大家都追求无品牌化,零售业态出现更多元化发展,百元店(相当于6元店)在这个时期获得非常大的增长。


其三、社群团购的模式解析。

首先是产品的SKU类目分布,社群拼团对比微商,微商都是单类目或者几个SKU,社群拼团商品分为五个类目,水果、食材、休闲零食、奶类,都是属于食品类,他们占比高达75%,日用日杂占比25%。传统的社群拼团有一些问题:其一、周期很长。它从客户下单到发出去十几天周期,因为这里面很多的环节,是手动操作的,虽然手动有一些优势;其二、纯平台或小程序的系统化也不OK,消费者直接在小程序或者APP、连接里付款,社群拼团赖以生存的S2B2C很重要的一环就是中间小b的信任节点或情感互动功能,并非简单粗暴的通过平台买单,小b的作用是链接的路由器,不可替代。


社群拼团万亿风口已至


其一、社群拼团会跟多种业态结合。

实体门店很难做,很多门店超市甚至小卖铺都是社群拼团整合的方向,未来社群拼团和实体门店结合、电商结合,甚至跟地产行业结合,这个趋势会非常明显。


其二、社群未来会往垂直化方向走。

很多社群拼团都是聚焦于零售单价一百元以下的价格区间,恕我直言,这样的拼团法走不远,因为商品与赛道高度同质化。未来一定会分化、聚焦到某一个品类,在品类上聚焦,一定是未来社群拼团方向。通过核心品类聚集后,衍生其他品类,百花齐放才能走下去。


还有一个机会在于人群细分聚焦。最简单的一个逻辑,对于任何供货商、对于任何品牌、品类、对于任何个体都有机会经营这个社群,社群这么理解就是零售的起点,而不是终点。


我把用户变成一个社群,只是卖货的开始,未来产生什么机会,则是动态的过程。


其三、人工智能AI。

人工智能AI能发现更多新的机会,特别是明年开始5G普及。今天适合卖什么产品,明天适合卖什么产品,通过互动探讨、数据可以知道,甚至可以用数据的方式看群里面抢红包的时候是不是最活跃,下单高峰期是什么时候,通过这些数据监测、抓取,反推运营,上午推产品比较好,还是晚上推比较好,还是晚上某一个具体时间点,用户对哪种产品点击量更高,哪一种内容偏好度更高,是调皮的、搞笑的,还是严谨的等等,可以通过人工智能监测到,当把大量用户聚集在手里的时候,并不是说零售开始完成,而是未来我们可以玩很多这方面的创新。


综合前面可以得出一个结论,社群将正在成为拯救一切效率低下的零售业态的救命稻草。今天很多微商平台一定活得很艰难,我劝你们进来做社群拼团,如果不进来,你的团长们都被拉去做社群拼团了,这是一个风口。


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