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社区团购如何实现“小企业铺天盖地,大企业顶天立地”?

时间:2019/6/5 10:49:54     作者:商之翼智库    来源:商之翼智库

社区团购的崛起,似乎悄无声息,但又呈现燎原之火的态势,快速的席卷整个大江南北。仅4个月的时间,融资超过45亿,这究竟是一场“电商崛起的盛宴”,还是一场“短促热情的聚会”?


时至今日,社区团购之间的竞争愈演愈烈,无疑这是一场残酷的“盛宴”,社区团购从悄无声息的崛起到“明目张胆的大动干戈”,百团大战已然打响!而这场“盛宴”,谁胜谁负已不在重要!


重要的是社区团购是凭借什么,在这个风起云涌的电商时代冲出突围,成为“电商肆意”年代的“漏网之鱼”,成为资本市场的“宠儿”,成为新·电商时代的“吃螃蟹的人”。


我们就来共同剖析,社区团购的精髓与精华,看看社区团购是如何利用自身优势,实现市场的占领以及如何实现“小企业铺天盖地,大企业顶天立地”的商业布局,看一看社区团购能否被称之为“下一代电商的开拓者”!


社区团购的竞争力


一、深耕市场,距离消费者由远及近,甚至是越来越近


①保障新鲜:采用预售模式+上游直采,通过自建物流减少成本以及运输损耗。

②更加实惠:集中采购+免除中间环节,减少开店成本,让利消费者。

③提供便利:社群+次日达,消费者只需在社群内购买,新鲜水果次日到家。

二、优化环节,供应链的布局越来越深度,越来越完善


①直达上游,解决信息不对称,批发层层加价的痛点。

②C2B模式,解决库存积压及产品质量难以保障的问题。

③数据应用,通过数据积累,构建消费者画像,从而反馈、优化供应链。


社区团购的三要素


①社区团长,主要负责社区流量的整合以及产品的运作。

②购物场景,以社群+小程序/微商城,进行商品推送。

③仓配物流,采用集约式配送,减少单件履约成本。


社区团购的运营模式


①深耕+流量社交化,社区团购是基于深耕社区,开展的商业模式,整合社区的小流量集合,是更加具备地理属性、本地流量的模式。不但获客成本低,而且采用熟人分享式的营销,转化率以及留存率更高。


②精细+分享式电商,传统电商是以展示、陈列的方式面向消费者,社区团购改变这种方式,通过推荐、分享式,可以对于商品进行优势的解读与沟通,引导消费者购买。


③细分+异业联盟,基于家庭的消费更加细分了

领域,而针对于家庭的消费层面是多种多样的,可以售卖生鲜、家居生活用品,商家也可以整合周边的服务,体检、亲子教育、旅游等。从而形成异业之间的联盟,获取更多资源。

④融合+线上线下一体,新·电商模式的竞争,是谁能获取、接触更多的流量,更好的、更高效的提供产品及服务,只有这样才能获得更多的客户群体。社区团购的线上+线下模式将强化用户体验、提供高质量的产品,同时基于熟人之间的模式,提供更加优质的服务。

如何做好社区团购

①供应链是关键,优质的供应链直接决定社区团购的产品质量以及供应的持续性,因此选好供应商是直觉决定社区团购能够做起来的关键点之一。

②团长的运营能力,团长可以说是社区团购必争的资源,由于每个社区的局限性,团长资源就成为稀缺。团长是链接消费者与商家的关键点,而团长的运营能力就直接决定了社区消费者的购买能力。

③系统支撑与管理工具,社区团购系统的稳定、高效是保障社区团购运营的重要因素,商家在选择社区团购系统时要注意系统的安全稳定、功能齐全、拓展性以及与物流之间的对接。


总结

社区团购的兴起绝非是资本家玩的游戏,而是因为社区团购符合当下“兵荒马乱”的时代,伴随着消费升级,越来越多的传统电商、传统零售,都已经开始面临流量的瓶颈以及市场压力。


社区团购的应运而生,瞄准的目标是更加细分的社区,通过对各个城市的社区进行整合,实现“小企业铺天盖地”,不端整合资源、整合城市流量,从而实现社区团购商家的“大企业顶天立地”,快速扩张的同时,描绘了更加广阔的布局!


无论我们是传统的电商,或者是传统的企业,我们在这个时代都终将面临消费者的升级、互联网的升级,新技术的崛起、新模式的“横行”,这是发展的必然趋势,不是你我能够改变的!


而在所有的变革中、进步中,则会打破一些体系、模式,所谓的“城门失火殃及池鱼”已成必然,我们传统的电商、传统的企业,如果仍然固守“一亩三分地”,不去思危、思进、思变,就会变成市场竞争中“池鱼”,而非无辜者!

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