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曾被质疑“传销”的云集纳斯达克上市:四年成就百亿会员电商神话

时间:2019/5/7 13:51:15     作者:电商报    来源:电商报

偏见让你无法接受我,

傲慢让我无法爱你。

——《傲慢与偏见》




云集在美国成功上市


不鸣则已,一鸣惊人。


云集,成立不过4年,靠在朋友圈卖货,2018年GMV(年交易额)达到227亿、年收入130亿!

更让人大跌眼镜的是,5月3日,云集在美国纳斯达克上市,股价大涨37%,市值高达32亿美元!


又是一个依靠微信崛起的社交电商神话!




一石激起千层浪!消息一出,整个电商圈炸了!


这是那个所有人都不看好,甚至还有点“鄙视”的微商贩子吗?


曾几何时,这家伙还被市场监督局以“涉嫌拉人头搞传销”,罚款958万、“游街示众”!


2年过去了,云集不但没有像权健这样的传销贩子一样灰飞烟灭,反而越做越大,今天还能折腾到美国上市!


根据云集的财报显示,云集主要为会员提供美妆个护、手机数码、母婴玩具、水果生鲜等全品类商品。


2016年、2017年、2018年GMV分别为18亿、96亿和227亿,基本是一年一个台阶,业务量蹭蹭往上涨。


财务数据方面,2018年云集总收入达130.15亿元,相较2017年64.44亿元的全年营收,同比增速高达101.97%!


这家靠着微商起家的电商,目前付费会员已超740万,用户复购率达到惊人的93.6%,堪称恐怖!


而且,2018年云集平均客单价超过978元,另一社交电商新贵拼多多,同期客单价只有可怜的39元,连云集的脚指头都摸不到!


要知道,9个月前,打响社交电商上市第一枪的拼多多,最风光的时候,市值一度逼近京东!


后生可畏的云集,虽然现在的市值,还不足以跟拼多多相提并论,但是后劲十足,如果保持这样的增长势头,很可能成为下一个拼多多!




微商起家,曾被质疑“传销”


在云集之前,肖尚略已经在电商界摸爬滚打多年。


趁着淘宝红利期,肖尚略通过名为“小也香水”的淘宝店,赚到了第一桶金。但是2013年前后,淘宝的生意越来越难做,阿里把重心放在天猫的头部品牌。小也香水这样的中小卖家,生存空间越来越小。


与此形成鲜明对比的是,微信生态圈的基础设施越来越完善。2015年,微信月活跃用户已经达到5.49亿,微信支付用户也在2014年底达到4亿,微信公众号同年突破千万!


2015年5月,肖尚略竖起“云集”大旗,正式向微商进军。


GMV突破百亿、杀进电商第一梯队,云集所用不过3年时间。野蛮生长的背后,是云集基于社交网络下的三级分销模式,所带来的流量裂变。


所谓三级分销,就是甲卖东西给乙,甲有提成,乙把东西卖给丙,甲还有提成,丙把东西卖给丁,甲依然有提成。


云集最早的模式是,每年缴纳365元“平台服务费”,成为云集微店店主,然后可以通过邀请发展新店主,当店主邀请到160名新店主(直接邀请30名、间接邀请130名),就可以升级为“导师”,团队人数达到1000人,可以再次升级为“合伙人”。


团队每发展一名新店主,导师、合伙人都有一定比例的提成,而且,当店主们在云集微店购买商品时,导师和合伙人还有销售提成。


说到这里,感觉云集好像那种打怪升级的游戏,而且任务都超简单,装备、金币随便爆!




虽然感觉很好玩,但为什么总感觉有点传销的味道呢?


果然,这种模式让云集获得爆炸式增长,但也被外界质疑“传销”,结果在2017年,云集收到了监管部门的“大礼包”——一张958万罚单。


更要命的是,同年8月,云集还被腾讯“爸爸”永久封杀!


生死关头之际,云集赶紧整改,“平台服务费”摇身一变,成为“注册大礼包”,团队层级也变成店主——主管——经理。


玩法也换了花样:店主邀请新店主100人,可以升级为主管,团队人数达到1000名,培养主管30位,可以申请成为经理。每发展一名店主,主管可以从398元的平台服务费中获得150元,经理则能获得60元。


在拉新提成之外,主管还可以获得团队销售利润的15%,经理则能获得5%。主管及经理与云集微店签约兼职劳动合同,由云集微店统一发放培训费和服务费。


这种模式,把流量成本省下来,让利给分销者,充分调动了参与者们的积极性,云集微店也就像雪球一样,越滚越大!


而且,相比于以往先做流量,再进行转化的模式,云集的模式是先发展会员,通过售卖礼包让云集获得大笔资金,以此为基础,爆炸式增长也就顺理成章了。



会员电商,下一个风口?


但是,云集的这次整改,怎么看都像是换汤不换药,面子虽然变了,但是里子还是带着一股“传销”味儿。


所以,去年10月,云集启动“0元店主”体验会员计划,正式向会员电商转型。


但是,砍掉“礼包”、三级分销这两大法宝的云集,无疑是自废武功,仅靠几块钱分享奖励的模式,拉新变得压力山大!


而且,云集的整改还导致了众多打江山的老臣——大店主的离去。


转型之后的云集,大大规避了监管风险,但是会员电商之路却是相当凶险。


早在2005年,亚马逊就推出了会员制度Prime,至今累计会员用户数量已超1亿,是全球拥有会员数量最多的电商平台。


在国内,2015年10月,京东就推出PLUS会员服务,成为国内第一个“吃螃蟹的人”,2016年,唯品会推出超级VIP,2018年8月,阿里推出88VIP会员。




电商巨头为何纷纷推出会员服务呢?


因为电商用户增长速度放缓,今年一季度,全国网上零售额达到22379亿元,增幅只有15.3%,远低于以往的数据,这也预示着电商开始从野蛮生长阶段,逐步转向高质量发展阶段。


根据京东去年9月披露的一组数据显示,PLUS会员在过去9个月中,付费会员销售额月复合增长率达到26.6%,而且,PLUS会员在京东的购物频率和平均消费金额均高于非PLUS会员,PLUS会员中的忠诚用户占比高达98%,明显高于全站平均水平。


但是,电商用户里会员数量仍然少得可怜,截止2018年末,京东活跃用户3.053亿,会员只有一千万,占比还不到4%,唯品会拥有3.3亿用户,SVIP用户只有区区320万,占比更是不足1%!


虽然,亚马逊14年前就开始玩会员电商,还做成了全球第一,但是亚马逊中国却已经准备收拾铺盖卷走人了。


不过,这也不妨碍云集靠会员模式,杀进纳斯达克,割美国人的韭菜。


目前来看,会员电商模式,还没有被大部分用户所接受,但是不可否认,已经成为未来电商行业的一大趋势。


而且,几大电商巨头均已入场,未来谁能胜出,或者半路杀出个程咬金、成就另一个“拼多多”,让我们拭目以待!

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