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社群拼团正在成为拯救零售的救命稻草

时间:2019/5/5 13:39:33     作者: 方雨007    来源: 方雨007

就目前而言,全国在做社群拼团的数量不过三四百家,很像9年前崛起的千团大战开启的前夜,也很像五年前微商汹涌崛起的前夕,无数的玩家跃跃欲试疯狂入局,让这个生态每天都在高速井喷的状态,目前这些社群拼团玩家,去年销售额破亿的大概在30家左右,今年这个数据预计将至少翻三倍以上,因为越来越多看懂这个赛道的玩家进来,因为有越来越多实力更为强悍经验更为老道的玩法更狠的玩家在布局进来,生态化、燎原化的趋势非常明显。




社群拼团的玩法并不复杂,它的逻辑也很好理解。方雨在这里做一些抛砖引玉的延伸来让大家更好地去看明白这个赛道。


1.不要再寻求增量了,努力维持存量就足够


社群拼团如昨天所言,实际上就是私域电商的一种最有价值的表现模式。私域流量,目前哪个品牌都有,不管销售额大小发展时间长短,都可以利用社群的形式把顾客聚合起来,利用社群的经营手法实现业绩的倍增、客户体验的优化和用户的复购。


流量枯竭了,留量依然存在,如何更好地把既有客户价值最大化远比去哪里搞来更多流量更有价值和值得投入,电商的引流成本是是老顾客复购维护成本的六倍以上,这点电商卖家们应该深有体会,实体门店主要销售收入增长是来自老顾客的复购,这点实体门店们没有人敢反对,所以,经营思维最好好好转变一下,别动不动就问哪里有流量,老老实实把手头上的既有客户社群化,经营好这些存量的基础上去思考如何裂变用户才是王道。


2.社群拼团就是粉丝经济的变现模式


目前看,玩社群拼团业绩做得好的,基本上都是懂得玩社群的,首先发现社群商机的,当然更多是本身口碑比较好的原来的微商团队长。对于更多的红人而言,对于有号召力的意见领袖而言,除了可以利用直播的方式变现之外,社群拼团也成为他们变现的主要载体。


社群拼团和网红直播实际上就是中央电视台和社区小卖部的关系,中央电视台打什么产品广告,社区小卖部会进货,因此,不难理解为什么目前的淘宝直播的头部网红目前每个月光通过社群拼团渠道就能卖掉6千万的货,原因就在于网红的头部传播效应带动了对应产品的火爆而通过社群拼团实现了加强变现。




方雨之前的就说过,社群拼团和网红直播如果结合起来,可以迅速地打爆一个品牌,带动流水的瞬间暴涨,不用半年,可以把一个普通品牌从业绩为零干到月流水过亿。落地荟会员们有兴趣的可以私下找方雨探讨。


3.社群是个金矿,被很多人忽略了


方雨是什么时候发现这个金矿的,从大前年的微信淘客发现的。2016年度,淘宝从微信上产生的交易流水高达4000亿,怎么产生的,纯粹通过微信淘客,不断拉群放产品链接,让用户复制后打开淘宝完成导购,总交易额高达4000多亿,随后微信关闭了这个接口才被停止,但是,社群的价值由此可见一斑。


很多人说方雨在吹牛,那就当方雨在吹牛好了,我没有义务没有责任让一个跟我毫无利益关联的人去相信我说的话。再小的个体也有自己的品牌,这句话大家一定很熟悉,同理,再小的个体也有自己的社群。社群正在成为主要微信用户的互动阵地,朋友圈的效果在急速递减,但是社群的效果却正在提升,原因就是朋友圈正在噪音化,朋友圈就像广场一样,非常杂乱,但是社群就像几个有同样爱好的朋友们聚集在一个私密的空间里互动一样,是一个相对封闭的信息孤岛,这些信息孤岛里用户比较有安全感,心扉敞开,更加愿意深度沟通。


十亿月活微信用户,每日至少几个亿吧,几个亿的日活用户假设有一半都在自己的熟悉的群里互动,这里面可以产生多少机会?以前一直跟大家说有好东西这个案例,他们就是靠微信群做起来的,6万多个微信群,一年产生了10个亿的流水

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