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社群团购大行其道的今天,你还在观望吗?

时间:2019/4/29 11:19:45     作者:一鸣讲社群    来源:一鸣讲社群

为什么社群团购成为当下最火的新营销模式?

为什么近来有十几家社区团购平台获得了千万到亿元级别的融资,累计融资额近20亿元?

为什么说社群团购是社群电商线上线下结合的新盈利渠道?

1. 什么是社群团购

简单来说,就是依托真实的社区生活消费领域,获取和运营社区居民消费团体,然后通过微信社群进行商品销售信息的发布,并通过自提点完成面对面交付的团购模式。

这种区域化、小众化、本地化的团购形式,使得O2O模式可以更简单清晰的的落地执行。社区商铺为周围消费者提供的团购形式的消费刺激,通过生鲜销售渠道进入到更多的家庭消费场景,以消费者口耳相传的形式来提升商铺区域曝光度和影响力。

2.社群团购能提高和消费者的互动,增强社群黏性

在提高社群成员黏性方面社群团购有两大杀手锏。第一:面对面交付,增强消费者的信任感,提高和顾客之间的互动。第二:发展消费者成为团长。

线下交付,顾客可以看见店铺的状态和产品质量,带给顾客更真实的体验感;

面对面和顾客交流,可以更直接了解客户的需求,让消费者看到我们的服务;及时观察客户的表现和反应,能够更深入说服顾客,推广我们的产品

社群团购以社区为切入点进入家庭消费生活区。以原有用户或小区店主成为团长,消费者到提货点进行面对面交付取货,社群团购是社区商业,有着数量庞大的忠实用户,而团长自身的人脉积累和对周围社群成员的了解程度将极大的加快你社群团购速度。

3.降低经营成本

社区团购是线上商业,图片展示替代实物展示降低了线下商家的产品展示成本;同时进行多个品种的展示,让用户看到更多的选择,刺激消费。

商品预售购买降低了商家进货的资金成本,也降低了商品的损耗;资金流转的速度更高降低了资金成本。并且可以帮助企业通过销售了解产品的市场受欢迎程度,据此决定下一步进货的数量等等,避免库存积压以及减少生产存在的风险。

降低物流成本。社群团购有面对面交付和配送两种交货方式。自提点领取不必说,物流零成本。而社区团购的物流配送与线上电商不同,消费者群体呈现区域化集中化的特点,大大降低了商家的物流成本。同时缩短了物流时间,提高了用户到手时的产品新鲜度,也提升了用户的购物体验高。

成本的下降,必然会带来商品零售价格的下降,从而吸引更多的消费者,结合线上社群引流,实现裂变式扩张。


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