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社群拼团的过万亿风口正在井喷中

时间:2019/4/28 11:17:08     作者:网易频道    来源:网易频道


眼下微商市场最火爆的,最让老微商们激动的莫过于社群拼团这个风口了。这里说的社群拼团是让微商底层代理们把身边的不是微商的微信好友们拉进群,通过一系列的微信群运营手段把微信群变成带货型的社群,看微信群的成熟度,从开始每天往群里推送三个单品到后期的每天推送七八个单品,产品的客单价一般在100以内,就目前看,群的转化率一般在10%左右,群主赚产品售价的5-15%,一个两百多人的群,一天可以卖大概20单左右,群主能赚100-300元之间,上面的大团长,一单能赚2-3元,手上有100个群主,一天就能赚6000元,一个月下来赚个十几二十万很轻松。这种模式看上去操作非常low,但是出货量非常猛。目前方雨所知道的拼团方老板们们一天赚10几万的非常多了。方雨现在每天都被拉进各种拼团招商群,看到的各类数据显示,基本上一天一个单品就能走掉过万单。对于品牌方的诱惑力非常大!


社群拼团模式的好处非常明显,零门槛,纯动销,不需要压货,不需要押金,所有的团长的晋级全部依靠动销,更重要的是,不违法,因为都是动销,不存在拉人头的嫌疑,更没有传销嫌疑,晚上可以数钱安心睡觉。正是因为这个好处,吸引了大量的手上有库存的微商们加入,也让那些厌倦了压货模式的老微商们加入。超人团的王超跟我打趣,说最近收罗了几万个微商难民。大量的老微商的加入,加速了这个模式的火爆,也带来了新的机会。这里八几点看法。

1.

拼团模式相对于传统微商模式而言,优势非常明显。传统微商模式需要费很大的劲制定模式和制度,然后全网推广,然后沟通意向代理,招来代理之后还需要费更多的时间和精力去做动销支持,培训支持,活动支持,流量支持等等,最后代理们撂挑子不干了,还要擦一堆屁股,完了还残留一堆库存,时不时还传销嫌疑被罚款被抓,要制度优化,要模式合规化,这点相信微商老板们深有体会,苦不堪言,有苦无处说。而社群拼团则是完全另外一种非常轻松的模式,所有产品一件代发,货款收齐后再发,只需要做好消费者的售后即可,其它不需要操心,不需要去跟意向代理费口舌,不需要绞尽脑汁搞会销,更不需要为流量的破事焦头烂额,只需要做一个供货商,按时发货即可,非常爽。对于已经在做微商的品牌方们和还没做微商的品牌方们而言,可以渗透进这类渠道,定制产品,供货给他们,没有库存,没有账期,资金流非常良性!




2.

对于老微商们而言,最大的痛苦就是库存和代理无法激活,而社群拼团这种模式,则可以最大程度的去掉库存的同时,也把离他远去的代理拉回来,顺便吸纳更多的代理。因为零门槛,不需要压货,不需要押金,模式本身就是纯动销的模式等优势,可以让底层代理们真正赚到钱,代理们赚到钱自然就更忠诚,大量忠诚代理的支持,每天有稳定增长的收益,而且比传统微商制要高很多的收益,老微商团队长们得以满血复活,对于未来转型还是抓住更好的机会,自然不在话下,人在心在未来自然尽在自己掌握中。


3.

对于工厂们而言,好日子可以说总是到来了。过去,工厂们得想尽各种办法接触微商品牌,跪求微商品牌们给点订单呀啥的,没办法,微商品牌数量有限,做得好的微商品牌数量更是少之又少,只能跪求,而今,社群拼团来临之后,直接给这些拼团方供货,或者开发定制化的产品,现金流也非常理想。方雨身边有几个工厂的朋友,嗅觉非常灵敏,最近天天忙得没时间应酬,每天不是这个拼团方丢来六千件产品的订单,就是对方发来图样,要求一周内备足三万件货,生意非常火爆。社群拼团是供应链们的机会,特别是具备柔性化供应链们的机会,可以真正的实现工厂到消费者的F2C模式。


4.

如果说传统微商是摆地摊,那社群拼团就是集市摆档口。因为传统微商是一次性的流量利用和信任透支,而社群拼团则是流量的反复利用,把流量聚合起来,把用户圈起来。把各种爆款产品性价比极高的产品卖给他们,一个月下来,几乎天天不重样,产品种类非常丰富,基本上能实现一个群就满足一个普通用户的所有日常刚需产品。传统微商是一个产品卖给一千个人,而社群拼团则是一千个产品卖给一个人,哪个更有竞争力,明眼人一看就明白,目前井喷的市场现状也佐证了这个模式的优越之处!传统微商是流动式收割用户,撸完就走,压榨干了,基本上也就到头了,而社群拼团则是划地经营,利用丰富的产品满足一群人的刚需,永续经营,持久良性循环。方雨认为,社群拼团实际上就是微信群版的拼多多!





5.

传统微商能够容纳大概三四千万的从业人员,品牌数量撑死几百个。那今天的社群拼团能够容纳的品牌数量则至少在几万个以上,但是,能够容纳的拼团方的数量和从业人员数量则不会太多,撑死四五百万,甚至更少,也许也就两三百万。为什么呢?因为每个微信群基本上是彼此不互通的社区,每个社区之间几乎没有任何交集,加上每天卖的产品不一样,每天每个群至少得卖五六个单品,要求有很丰富的产品品类,这就给了大量的性价比产品高的日常刚需类产品和品牌的机会,几乎可以说是所有的日用类的产品都可以做微商。那为什么微商从业人员能够容纳的人员数量有限呢?大家别忽略了,微信的月度活跃用户是10亿,那每天的活跃用户数会是多少呢?方雨认为可能3亿不到。假设3亿用户50%左右都被圈进这类带货型的微信群里,大概也就几百万个微信群。还有一个就是,把所有非微商好友,拉进群,并且把这个群活跃起来,变成带货型的微信群达到转化率10%以上,能够这种技巧和方法的微商不会太多,短时内很难学会的。这么估算下来,我相信大家大概能够理解为什么能够容纳的微商的数量不会超过500万了!


6.

目前看,各类拼团模式之间彼此都处在加速跑马圈地阶段,彼此之间不像传统微商那样存在重合度高等竞争问题,即便在未来,发展到一定阶段,也不存在竞争问题,因为前面说过了,微信群基本上是彼此之间互相隔离的,每个微信群就是一个信息孤岛,在群里卖得再便宜,也没人知道!因此,社群拼团未来会不会产生彼此之间的竞争问题,方雨认为不太可能存在,有可能存在的倒可能是倒逼供应链排他性供货而耗死其它拼团方,让其它拼团方最终因为供应链能力低下而导致利润空间有限而不得不被整合。


7.

社群拼团渠道的井喷,以及目前如日中天的网红带货渠道,实际给了新品牌崛起的极大机会。方雨已经研究过,传统微商品牌要爆发到一年销售额过10亿,估计需要两三年时间,而且后续手尾非常多,特别是擦屁股的事情,可以把很多没什么社会阅历的老板们弄得死去活来。而今天,新品牌崛起,利用社群拼团渠道和网红直播渠道,不需要半年,就可以达到月销售额过亿的规模,而且全部是动销,几乎没有任何库存。怎么做的?这里就不展开了,回头方雨会抽时间,专门给落地荟忠实会员们面对面讲解这个逻辑,沙盘推演了好几遍之后,方雨和伙伴们都非常兴奋!




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