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社群拼团日均十万订单是怎么炼成的

时间:2019/4/26 14:32:01     作者:就是那个方雨啊    来源:社交电商传媒

今天跟大家分享一下社群拼团日均十万张订单是怎么做到的,给大家揭开社群拼团这个神秘的风口,这个让非常多微商找到感觉、找到转型方向的赛道里面的底层逻辑。



社群拼团的衍生和发展很简单,它更多是因为微商本身的库存所倒逼出来的一种形态,它的玩法也非常简单。


社群拼团无非就是让每一个小代理,把身边一些经常跟他买货的或者是不做微商的真实消费者拉进一个群里,通过一系列的运营手段,把这个群激活,把这个群变成一个带货群。这个群是专门让消费者在群里筛选好产品、挑选好产品的群,并且让群里的每一个成员都形成一个习惯,就是每天都上来看一下有什么适合自己的好产品。


  • 那么群主赚什么钱呢?

群主赚的是销售额的5%-15%。看产品形态,比如说现在卖日用品、卖护肤品,卖彩妆,卖针织产品等等,这些量都非常大,基本上转化率都能达到3%-4%之间,这还算是最垃圾的。假设在一个100人的群里,一天能够收10张订单,如果一个群500个人的话,一天大概能够收五六十张订单,而社群拼团里的产品零售单价相对比较低一些,一般的单价在100以下,一天能够卖20张订单的话,他一天大概能够赚100300之间,对于小微商来讲,特别是在456线的小城市,一个月能够赚三五千,他已经非常满足了。


  • 那团长赚什么钱呢?

团长下面有很多小代理,很多群主,比如说团长每一单订单赚两块钱,有50个代理的话,每个群一天都20张订单,这个团长一天就纯赚两千块,一个月下来就能纯赚6万块,对很多现在的一些微商、大团队长来讲,每个月能够稳定赚6万块,都已经是非常有诱惑力的一个收入了,还是非常稳定的。


  • 拼团方赚什么钱呢?

拼团方下面有大量的团长,每一天至少是过万张订单,所以这不难理解为什么很多一些拼团方一天有1万张订单,假设拼团方这边一张订单一块钱,他一天就能够纯赚1万块,一天有10万张订单,她一天就纯赚10万块。这就是目前拼团的一个基本脉络,现在全国在做拼团的不少,比如在南方就至少有五六百家了。



我相信到年底,至少要达到1+这么一个规模,那对很多的微商来讲、很多的品牌方来讲,我觉得会有几个机会:

1.对品牌方而言,其实还可以转型一下,比如说我是卖口红的,我可以让代理卖口红的同时,顺便再卖些其他产品,那说白了就是,传统微商是拿一个产品卖给1000个人,而这种社群拼团就是拿1000个产品卖给一个人,这样就可以更加有效率。因为可以解决动销问题,还可以解决引流问题,更重要的是可以增加代理的收入,代理收入提高自然就对品牌更忠诚。


传统微商更多的是一种守猎的模式,到处去打游击战的模式。而社群拼团这种圈地养牛养羊的模式更加可持续,所以就不难理解,为什么过去很多一些微商品牌,一个单品持续时间都不够长,可能说在三四个月或一两年就没了,为什么?因为消费者非常容易疲倦,我们都没有把消费者很好的圈养起来,很好的做社群化管理,社群拼团就很好的解决了这个弊端。


把所有消费者都拉到群里,把这个群变成一个带货的群,变成一个导购的群,通过这种方式把货卖出去。品牌方可以转型做这一块,这是一个机会非常大的,非常值得尝试的方向。而且现在品牌方都存在引流难的问题,但其实品牌方是这样,团队长也是这样。


2.对于团队长而言,如果是做转型社群拼团的话,它转化代理非常快,为什么?因为能够给到代理稳定的收入。一样的,对于品牌方而言也是,转型社群拼团,第一你就能够让自己的产品卖的非常好,第二,能够让代理赚更多钱,最最最主要的是能够让代理的团队激活,规模扩大到好几个量级上。包括我们现在落地会员里面,很多人已经开始转型做这个方向,已经初步尝到了甜头,也包括非常知名的一些微商品牌,实际上现在都已经开始转型到社群拼团里面来,作为行业的领先标杆,没转型这个方向,说明他没看到这个行业的一个机会,所以建议大家抓紧进场来玩。



那说到这里,很多人说,那我后面开玩还有机会吗?


其实是这样的,传统微商品牌方之间是相对透明化的竞争,而这种社群拼团之间是相对信息不对称的竞争,更加容易产生规模化的利润。所以社群拼团我在这里展开一下未来的发展方向。


1. 定制化产品


比如说一个拼团方,他每天都要五六个以上的单品,大概一个月下来至少200多个单品,那最终他会发现,利润很低,为什么利润还是比较低?因为都是别人家产品。所以我们可以开发更多的定制化产品,通过这个角度,定制化自己的产品的话,产生的利润会更高一些。所以社群拼团未来,我觉得柔性的、个性化的定制化产品,因为只有这样才能让拼团方的利润更高,同时也能够让消费者体验更好。


每个人都有他自己的粉丝群,这些群是彼此之间互相不交叉的,像传统微商,他可能容纳的从业者大概3000万人,但是不好意思,社群拼团最多能够容纳的从业者的群体的数量大概撑死也就500万左右,为什么会这样?我是根据这个数据去测算的,今天中国的微信每天的活跃用户可能大概就一两个亿,算一下,这一两个亿全部被拉成群的话,其实也就200个群,有些群的人数会更少,那可能说一个群100个人的话,也就100个群,100万个群相当于是100万个群主,这里面不会容纳多少拼团主,要玩就趁着现在大微商品牌们还没有觉醒的时候,抓紧进场。


所以这最终是一个优胜略汰的过程,因为拼团最终决定的是第一产品体验,第二产品的创新度,产品的差异化,那对于真正的功力雄厚的品牌方s来讲,对于更加精通产品,更加精通社群运营的微商团队讲来也是一个机会。


这是第一个,就是社群拼团里面产品利润比较低,所以产品的定制化、自有供应链是一个方向。


2. 提高社群拼团效率


现在社群平台一般从消费者下单到消费者真的收到产品,这个过程至少得15天左右,如果通过工具化、集约化的管理,通过软件的管理,能够把时间至少缩短一半以上,这样用户体会更好,甚至可以把时间缩短到五天以内。


这种效率提升上去的话,对消费者来讲联系会更加强,那随之而来的转化率就会提升上去,前面刚才说了,转化率一般可能在3%-4%之间,未来如果说提供升到10%的话,会更好玩。


如果我们把社群的成员做更加精准的筛选的话,转化率甚至可以达到50%,这个是毫无疑问的。对于很多真正的有实力的大咖来讲、对于很多有实力的团队长来讲、对于精通社群运营的这帮朋友来讲,这是一个非常不错的一个机会。


社群拼团未来的方向会怎么走,现在很多人还是不太理解,包括很多社交电商平台,他们很难走下去,因为社交电商平台现在存在很多问题:拉人的太多,做动销的太少,导致动销效率很低;如果每个拼团的团长们都掌握这种方式的话,动销效率就会提升上去。

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