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社交电商大爆发,看社交电商如何秒杀传统

时间:2018/11/15 17:25:40     作者:手手    来源:未知

     近几年大火的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径,利用社交渠道的裂变流量,打破传统电商的流量瓶颈。


     传统电商红利正逐步消失,优质流量基本向大电商平台集中,带领电商进入移动社交电商时代。


     据《社交电商行业白皮书》数据显示进行深度分析,2014年社交电商规模达到960亿元,商户规模为916万户,而且估算2020年我国社交电商商户规模将达2400万户,市场规模将突破万亿,未来3年行业将有10倍以上的拓展空间。


     去年底,商务部、中央网信办、发展改革委三部门联合发布的《电子商务“十三五”发展规划》明确提出要“鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式,支持健康规范的微商发展模式”,为未来社交电商的发展制定了一条康庄大道


     1.社交电商


     一般是借助社交媒介、网络媒介传播途径,通过社交互动、自生内容等手段来辅助商品购买跟销售的行为,将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用在电子商务的互联网营销和成交系统。


     分别是已形成核心与衍生社交媒体的双格局,当下的社交媒体是由用户关系和平台内容为基础,以核心和衍生社交媒体为重要的表现形式。



     2018,旧的社会化媒体逐渐不再受人关注,新的社交平台开始成为主导,依靠对消费者进行精准的需求推送,通过计算机轻量技术创立了抖音短视频、小红书、拼多多、头条、微信等平台如雨后春笋一发不可收拾,迅速神都并赢得了社交媒体的青睐。


     我们看到其中,在这些新衍生而来的社交平台,有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏。


     为此,微商公社结合近两年的行业先进性观察,简单梳理了5种具有鲜明代表性的社交电商平台,到底谁才是未来的社交电商之王?


     2.社交媒体巨头数量进一步扩大


     衍生类社交媒体


     1.抖音短视频——陪伴式内容成为你无聊经济的主要出口


     作为2018短视频的爆款,成功帮助品牌引爆媒体热议,打破传统内容生产和分发的关系,通过设置话题挑战、丰富音乐场景,设置同款模板的呢过方式制作精良的内容。



     加速了传播效率,短时间内引发多个热门话题。这种病毒式的传播,为不少品牌带来客观流量甚至成交。



     视频社交满足了广大用户无聊消遣、排解孤独的需求,根据cnnic第41次互联网用户研究调查,互联网用户喜欢看网络视频和和直播的主要原因是打法时间


     2. 小红书——电商精品导购平台的领航者



     以范冰冰为例,在她入驻小红后,推荐了许多自己使用的平价护肤品,获得了粉丝的关注和转发,这些优质内容不仅在小红书内部浏览,还被截图到微博、微信等社交媒体,当用户被小红书优质内容打动后,会下载小红书浏览更多内容,并通过小红书平台购买商品。



     对于平台而言,小红书并非声量池,而是欧诺个户对商品的意见表达社区,通过追踪小红书的热点,品牌能够了解消费者需求的变化,以及产品热销或遇冷的原因。


     3. 拼多多——让用户觉得占便宜


     拼多多的前身是拼好货,走的是“好货”路线,但是困在高存货高损耗高成本里走不出来,2017年拼好货自营收入占比从90.4%狂跌到0.2%。


     拼多多表面是要优势互补(拼好货供应链直采,垂直生鲜缺产品;拼多多第三方卖家入驻,缺品质),实为好货路线陷入困境。


     孵化于游戏公司内部的拼多多,其拼团模式更像是一款游戏,用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价,可以以更低的价格甚至免费拿到商品。


     这些衍生出的社交媒体,让用户将认为有趣的内容快速分享。让这些无思考门槛的生活化内容,使用户在消费时感觉不到时间的流失,同时自己又能感受到“获取内容”的满足感,以及与朋友“分享资讯”获得的乐趣和认同感。因此,用户很容易“刷到停不下来”。


     核心类社交媒体


     1.今日头条——推荐感兴趣的资讯内容,解决社资讯过载问题


     今日头条发家于国内互联网从网页端像移动端转型的时期,其核心优势是基于用户兴趣的内容分发,在用户被推荐内容的过程中,一些原本不明显的需求也被激发出来,因此用户在信息流模式下,对广告的容忍度较高。


     在成为新闻分发类头部产品后,开始发力内容创作,如外部投资新榜、财新世界说等媒体;并在图文信息流转向短视频信息流,增强社交属性来保持用户粘性方面进行探索。


     出于用户体验的考虑,也为了方便移动设备用户的阅读,今日头条会对被访问的其他网站网页进行技术的再处理,去除原网页上的广告,进行预处理,将处理过的内容以好的方式展现出来。


     2.微信——融入日常生活,为跨年龄层重塑在线关系


     微信做为腾讯业务中用户量自多的一个社交平台,并且已全面融入人们的生活。2017年,86.7%的用户最常使用的手机app是微信,81.5%的用户每天使用超过1小时。



     微信庞大的用户基数增加了人与人之间的关系,据调查,33%的用户将80%以上流量用于微信。正是通过微信,实现了日常沟通和生活便利的需求,更多老人通过微信增加了跟子女亲戚好友之间的关系。



     现代生活节奏快,工作压力大,人们的空余时间越来越碎片化。借助今天的移动端应用牢牢的占据用户等车、坐地铁、下班后偶的空余时间。


     以用户关系、平台内容为基础的核心社交与衍生社交双格局之争越演愈烈,却又无法相互取替。而品牌营销在双格局层面也应该采取不同的策略方式。


     3.微商进入3.0社交电商时代


     无论是抖音短视频、小红书、拼多多、头条等代表类型的公司通过内容视频制作、红人效应、拼购模式还是通过其他各种形式实现社交流量变现的社交平台。


     都是通过制作分享图文音频,结合专业从业人员或网络红人等真人出境自述分享心得使之与商品相结合的方式,为用户提供更加方便快速的消费场景。


     这种将社交流量与电商结合的购物模式,通过社交关系的流量裂变,既能让信息更快更近触达用户,同时朋友圈的分享让用户更能够产生信任,放心购买!


     微商更是如此,完善的朋友圈,都是由实体店,线下活动,媒体广告,植入,电商,以及社会化媒体平台等环节所组成的一个闭环。


     回顾一年多来,众多社交电商模式兴起,除了创业公司,先后包括京东、唯品会以及哇哈哈、洋河、恒安、盼盼食品等品牌等电商或者传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业更加正规、专业化。



     微商,确切的说应该叫微电商,是电子商务新的衍生模式。


     微商公社商学院创始人易鸣说:很多的微商行业都已经在社交电商的路上前行,如果不紧跟时代发展,不重视产品的品质和质量,不注重体验和售后,不注重产品的品牌化传播等,那就是这一批被淘汰下的人。


     互联网时代,成功的机会多了,社交电商正是一个不错的创业风口!

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