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微信与天猫淘宝的爱与恨?

时间:2018/2/6 20:02:33     作者:爱聚新零售    来源:未知

逍遥子2016年提出,移动化,内容化,社群化,数据化,基于大数据环境下,社群营销是大有作为。社群用户在快速发展,谁最先布局,谁最先受益,但随时微信等社会化媒体的快速发展,催化了这一事件的来临。

微信与淘宝的爱与恨

2013年开始,微信无法打开淘宝链接(具体谁屏蔽了谁网上争论不定)。

但对用户造成影响却真实存在:比如你在淘宝买了东西,然后用微信分享给好友,而你的好友需要复制之后去淘宝寻找,这是相当差的一段体验。对于淘宝天猫卖家来讲,造成的损失也又大了许多。

如何利用微信9亿日活的大流量起到更好的传播效果?并将这一部分流量导入到店铺呢?这是所有商家都在思考的问题!

在淘宝天猫平台,卖家面临内外压力:对内面对平台同品类商品、店铺的竞争,商品种类繁多,同质化现象严重;价格优势、营销策略、产品本身等竞争压力不小;对外有京东、唯品会、蘑菇街、苏宁易购、贝贝网等平台的竞争,而这些平台尤其是京东,与微信也有战略合作。

淘宝的弊端与微信的价值

淘宝的弊端:

用户粘性差:例如用户第一次搜索购买销量排行前列的茶叶,第二次想要购买时,还是会搜索销量排行前列的购买;

被动营销:由于社交局限性,淘宝/天猫卖家等待用户“上门”购买,无法主动营销,流失客户资源;

缺乏互动性:购买成功之后,商家和用户很难联系起来,活动预告,大促通知渗透率极低;

微信的价值:

微信用户基数庞大;覆盖用户年龄层次广;

微信成为人们社交生活一部分,游戏、聊天、办公、阅读等都在微信内进行;

微信的营销推广和传播价值巨大,朋友圈作为日益成熟的微商主要利用渠道,免费传播和营销价值有待挖掘;

微信公众号的利用(相当于一个完整淘宝店铺的功能:自定义菜单、互动传播、数据挖掘)

微信平台的成功案例

据说年糕妈妈月销售额可达8000万!它的成功是建立在公众号的基础上,并非传统的直白广告模式,而是靠内容取胜。

所以卖家朋友想利用微信的社交价值,内容为王是一个有效的举措:生产出对用户有价值的干货,或是能和用户产生共鸣的内容,和用户的信任感建立是微信营销的基础,这就是当下社交渠道的对于电商无形的价值所在。

淘宝商家如何做好微信营销

在移动互联网电商发展浪潮中,想要做好微信营销,必须挖掘微信9亿月活用户的价值,创新电商新思路,利用微信的社交渠道力量,营销推广商品,最终在淘宝实现成交。

为什么不“微信营销、淘宝成交”?

微信的价值是社交、传播的营销推广价值,而淘宝的价值是成熟的交易售后机制,安全可靠的支付保障。

这也是微信始终想做电商,淘宝总想做社交的原因,两者结合才能发挥最大价值。

如何实现微信营销淘宝成交?

国内第一本为1000万淘宝电商卖家打造系统讲述粉丝客户管理及微营销实战专业专著

这是一本深度介绍淘宝卖家利用社交渠道SCRM软件做微营销的书籍,是作者根据自身多年的互联网经验和研究,并结合微信自身不断延展的特点和功能,让你更加透彻的理解微信,能够运用微信达到营销的目的。

书中不仅有详细的理论方法介绍,更有不同的营销案例解读实战训练,让你在通俗易懂的讲解中,掌握好方法与技巧,轻松开启微信营销大市场!


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